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雅伊华李京:最关注沙发舒适度网络平台主做推广

发布时间:2022-04-22 09:21:20 阅读: 来源:网管厂家
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9月10-14日,第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一,上海家具展预示着未来的家具设计走向,传输着最活跃的家居潮流讯息,掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业,发回最新报道。

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采访时间2014年9月10日

采访嘉宾北京雅伊华家具有限公司助理总裁李京

北京雅伊华家具有限公司助理总裁李京 

【搜狐焦点家居】首先请李总和各位网友介绍雅伊华品牌,还有这次参展新品的设计灵感跟特色吧?

【雅伊华李京】雅伊华作为全球高端家居品牌典范,自1996年创立以来将设计、生产、销售整合为一体,专注意大利简约现代风格布艺沙发、布艺床。雅伊华品牌集潮流设计与精致品质于一身,更独添一份舒适优雅的特质,将每一件家居产品打造成一件艺术珍品。坚持从“满足用户需求,缔造舒适品质”的品牌核心价值观出发,致力于为高端家居消费群体提供专业、定制化的品牌服务。今年展会主要推客厅、卧房系列家具。就是你在客厅所需要的家具在我们这里都能一站式购齐。包括餐边柜,电视柜,还有墙上的吊柜、卧室柜,五斗柜这些都有。花架,椅子、茶几等和我们的主产品沙发搭配在一起。

【搜狐焦点家居】这几年外贸出口情况不是非常乐观,雅伊华是否受到影响?

【雅伊华李京】对于雅伊华来说,外贸业务是十分稳定的,每年都有递增。但是近两年来震撼h5模版
加大力度推广国内。我们产品的定位、包装都是高端的,但是在价格却是容易让人接受的。说到价位其实大家都差不多,但是你要分出品牌层次。首先咱们产品设计的外观可以吸引消费者,然后当他坐到沙发上,感受独一无二的舒适度。

【搜狐焦点家居】雅伊华引进了那么多意大利方面的设计,您觉得其中的精髓是什么?

【雅伊华李京】意大利的设计,主要就是舒适、时尚、简约。更自然让你更放松。比如国内的老百姓常常选择的产品也许就是一个高靠背,然后上面还有一个功能头枕,它会靠到头、颈椎。但其实真正放到家里使用的话,你是不会端端正正地坐在沙发上的,大多数时候你都会半躺式地靠在那,所以我们的沙发设计现在都是低靠背,一定要传递给消费者这种生活概念,不要认为你必须要买一个高靠背。舒适对企业来讲是最重要的一点,我们最关注的就是沙发的舒适度,包括它的角度,坐高,都有设计的,都是与众不同的。再比如说大衣柜,我们分男款和女款,因为男女的裤子、裙子、大衣、靴子,高度和厚度都是不一样的,所以说我们从人性化角度出发去设计产品。

【搜狐焦点家居】那么布艺类的沙发在环保这方面有特殊的生产要求吗?

【雅伊华李京】这个肯定都是符合国家标准的,像我们做出口的符合国际标准。出口到哪个国家就要符合那个国家产品的生产标准。现在主要就是欧盟标准,包括框架、海绵、面料都要达标。比如英国需要做防腐处理,就是里面的填充物海绵需要做防腐,面料也需要做防腐。但是针对每个国家标准我们都能达到。

【搜狐焦点家居】那我们企业其实挺吃力的,既要组织原料供应商,又要达到生产工艺的标准。

【雅伊华李京】我们选择的原料供应商肯定都是国内的一级原料供应商,他有这个实力,他也有这类的产品。不会说针对这个产品单独开发一款原材料。其实真正的一级供应商都是会把关原材料的,所以说这些一点都不吃力。

【搜狐焦点家居】如果沙发去送检,送检的项目我能想到的就是外面的面料、里面的海绵、框架,还有其他的一些项目吗?

【雅伊华李京】比如说你用的胶。

【搜狐焦点家居】什么胶?是用在哪里的?

【雅伊华李京】水溶胶。用在海绵的粘合,还有海绵和框架的粘合处。用水溶胶目的是零甲醛,不要散发有害化学物质。你可以把它和水性漆类比。

【搜狐焦点家居】目前品牌是走卖场渠道多一些还是独立店渠道多一些?跟着卖场开店是否有压力?

【雅伊华李京】还是卖场渠道多一点。我们前期在国内市场的话,有一个专业的团队去做市场考察。我们要去当地的城市去做调查,做市场分析,认为我们可以进的才会进。我们主要针对的还是一二线城市,现在国内有100多家专卖店。

【搜狐焦点家居】那咱们企业上半年的销售情况,您给我做一个总结,然后下半年的工作计划是什么样子的?

【雅伊华李京】因为我们的工作计划跟去年相比,按照我们的原计划上升30%-50%,现在完成大概有30%吧。

【搜狐焦点家居】那么在家居电商、营销渠道上,雅伊华有怎样的计划?

【雅伊华李京】我认为家具是需要体验的,特别是沙发,还有床,你必须要体验。你是喜欢坐硬的,还是喜欢坐软的,这些都要有要求的,别人也替代不了。你在网上买,怎么定义床垫、沙发垫的硬度?虽然我可以写上低密、中密、高密,但是消费者不知道,他没有概念。还有一点,最起码在行业里让大家都知道能在雅伊华一站式能购齐,摆在家里面能形成整个套系和氛围,东拼西凑买回来的也许它不搭呢,对不对?我们展厅里面可以让你看到直观的感受。所以传统的卖场和网络的区别,在商场里面租一块地把东西陈列出来对消费者还是负责任的。因此还是要体验。当然雅伊华也做足准备了,网络平台肯定要搭建起来,但是主要做推广,现在对它的销售额还没有具体的要求。以后我们在国内专卖店还要推一种会员卡,用来增加客户粘性,增加朋友之间的互相介绍。

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