营销女王陈素贞从大而全到大而精(新闻)

“营销女王”陈素贞 从大而全到大而精

“营销女王”陈素贞 从大而全到大而精 MBAChina 　　不愧是营销女王，在短短几分钟内，陈素贞就能让所有人渴望了解她。

这也许是迈克尔·科沃尔斯基的策略，让一个善于营销的中国女性管理中国市场，那些听过“天时、地利、人和”这些古语的外企高管们逐渐懂得中国市场的感性度要远远大于那些刚硬的欧美市场，而感性则是女人的天赋。

就这样，除了增加渠道、扩大市场外，陈素贞的营销手段也逐渐显现出具有中国特色的“软性”。奥运会时，SWATCH成为最出风头的赞助商，在“飞人”博尔特骄傲地坐在百米计时器上时，所有心系奥运的中国人记住了SWATCH的名字。

之后，这个有些沉闷、低调的欧洲企业逐渐变得活跃起来。除了搭班所有知名赛事和活动外，“混搭”、“明星秀”等时髦之词依次上演。

2007年12月2日，SWATCH集团和Tiffany公司宣布结成战略联盟，进一步开发、生产以及在世界范围内经销Tiffany品牌手表。

这两个企业除了具有相同的一个共性：奢侈品牌以外，几乎没有其他相似之处，SWATCH当初的想法是把Tiffany变成集团名贵手表系列中的一员，但如何在讲究奢华、文化、品牌的手表业脱颖而出，至少在现在，SWATCH还没有显性突破。

手表业流传这样一句话：“高端的手表是不会寻找明星代言人的。”的确，像江诗丹顿、宇舶这类动辄几十万元的奢侈手表基本与明星代言绝缘。也许没有哪个明星能与这类积累如此深厚的品牌相得益彰。但这种“酷”劲的确让其越发神秘、撩人。纵观SWATCH旗下的19 个品牌，高端品牌如云，但真正的奢侈品牌却少之又少。

虽然SWATCH已经成为全世界最大的钟表集团，但人们还是喜欢拿其与历峰集团相互比较。其实，历峰真正身份是瑞士的一家奢侈品公司，由于旗下手表品牌众多，才成为SWATCH最强的竞争对手。历峰旗下共有7个手表品牌：卡地亚、梵克雅宝、伯爵、江诗丹顿、朗格、积家、沛纳海。据了解，这些品牌的普及率仅仅为千分之几，远远低于SWATCH。但在从奢侈感角度来说，SWATCH仍需努力。

现在看来，历峰对SWATCH的冲击不是直面的，历峰的消费者定位是少数精英，而SWATCH则是8到80岁、收入或低或高的所有人群。陈素贞不只一次提过，企业必须让消费者学会了解、享受手表。她曾经做过一项调查，购买SWATCH的人群中大多受过高等教育，他们注重仪表，需要有品位的产品。但消费者是进步的，在他们需要一些可以符合其更高身份的产品时，竞争者的直面冲击会越来越强。

对于SWATCH来说，从大而全到大而精的确是件难事。毕竟运营一个奢侈品牌的前期投入非常巨大，所以SWATCH也在有选择的直接收购一些有品牌、历史、固定消费群体的各行业精英，从与LVMH集团合作，到收购意大利高端书写工具的OMAS公司，直至与世界顶级珠宝品牌Tiffany的合作，都是SWATCH走向“精”的过程，强强合作的例子屡见不鲜，被后来者品牌掩盖的现象也时有发生，如何让本身已经知名的品牌愈发强大，是SWATCH未来的重要课题。#p#分页标题#e#

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