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电商需要向钱看

发布时间:2020-02-10 22:20:22 阅读: 来源:网管厂家

11月22日京东商城对外发布《京东商城配送政策调整公告!》,公告称“为确保配送服务的质量,让消费者得到更高品质的配送服务,京东商城将参照行业做法,从2011年11月25日起对金额不足39元的订单收取5元运费”,京东商城这个公告传递出的信号就是,从此以后免运费的时代结束了。何玺认为京东的做法是正确的。

一、京东商城不免运费的好处

商人的本质都是逐利的,任何商业行为都是为了赚取更多的利益,不免运费,能够让京东商城获得更多的利益。

1、 摆脱“全场免运费”的羁绊

京东商城免运费是为了与竞争对手拼价格,打的是价格战,并依靠这个策略占领了不少的市场,经过早期的市场拓展阶段,现在的京东商城规模较之前不知道扩大了多少倍,这个策略的作用已经不大了,最开始的市场拓展利器反而成为了它进一步发展的羁绊。现在公告不免运费,就摆脱了这个羁绊,有利于进一步发展。

2、 扩充产品线

一直以来,京东的东西都靠低价驱动用户购买,它的低价策略有2个,一个是全场免运费,二是“价格举报:如果您发现有比京东价格更低的,欢迎举报”,这2个策略都不利于京东盈利。第一个全场免运费,限制了京东不能卖价格过低的商品,比如低价的日用百货商品,一颗针,一根线,一包纸巾这样的,因为这样的商品,客单价低,利润薄,加上运费,铁定是赔本的买卖,我自己身边就用同事,买瓶“老干妈”或者几包榨菜都在京东下单的;第二个策略,价格举报,其实对京东来说更是桎梏,任何人都不可能做到最低价,就算是生产商也做不到,因为原材料价格总会有浮动,商品不只是有京东一个渠道,商人牟利的心理永远都存在,只要有钱赚就会存在利用差价赚钱的可能,所以建议京东取消这个,多做好用户服务,把好货源关,做好质量把关。

京东取消免运费之后,不用再担心客单价低的商品不能卖的问题,可以与众多的商家合作,丰富自己的产品线,成为真正的网上商城,引导用户拼单购买。

3、 物流能挣钱

一直以来,很多电商都是靠物流挣钱的。何玺自己曾经经营过B2C网站,我们当时某些商品基本上是不赚钱的,赚的就是物流差价。一般来说,B2C网站要么自建物流,要么就跟某些快递公司合作,签订结算协议,月结这样的,物流公司会根据你的订单量的多少给到不同的物流折扣。呵呵,有的投递一个快递只要2-3元,有的则要7-8元,甚至更多,原因就是双方的订单数量差距,订单多的肯定就会便宜得多。同一个商品,不同的商家,订单数量不一样的情况下,物流成本有优势的,价格当然可以低一些,用物流的成本去抵就成了,竞争力就强了。

据媒体十月份报道,“根据京东商城最新公布的数据,目前京东商城拥有2800万注册用户,按目前30万日订单量计算,每个月可产生900万左右个订单。”,如此巨大的订单量,每个月给京东省下的物流费用有多少?大家可以算一下,运费将不再是京东商城羁绊,它将成为京东商城的利润。

二、电商就要向钱看

国内的B2C网站的发展跟团购的发展其实有很多相似的地方,都爱打“价格战”,也喜欢“广告战”。除开部分网站外,很多网站的钱都来风投,不管是“价格战”还是“广告战”,都是烧钱的游戏。

最近毕总说,中国的电子商务的一个毛病是“浮躁”,这点我非常同意。大多数人拿着风投的钱,砸广告,打价格战,却没有想着用这些钱去做产品的研发,提高用户体验,做好售后服务。个个都激进,总认为砸几个广告,先占领市场,然后再找个机会去国外资本市场圈点钱,那样就成功了,这个肯定是有问题的。

电商要向钱看,这个是必须的。我上面例举的这些B2C网站的行为,不管是“价格战”还是“广告战”,都是与电商赚钱相悖的。

电商要赚钱,要赚踏实的钱,做好产品研发,做好用户体验,用真心去留住用户,只有这样才能长久。

希望这次刘强东真的想明白了,让京东做一个赚钱的网站,而不是一个烧钱的网站,把心思真正的用在提高用户体验上,做好售后服务上。

同样的,其他的电商网站也应该向钱看,不要再打价格战,不要再打广告战,应该认真做好产品,做好用户体验,真心为用户服务,在以上的基础上,然后还要想着如何赚钱,何玺相信,真心为用户着想的网站,赚了用户的钱用户也是高兴的。因为这是你应得的。

行业要健康发展,就要敢于赚钱,因为只有敢于赚钱的行业才会越来越强,才能发展得更好,带给用户更好地体验和服务。

电商,应该向钱看!

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