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IBM在华挖微软墙脚Lotus抢进中小企业新日

发布时间:2020-01-15 20:36:35 阅读: 来源:网管厂家

要么有如“井水”与“河水”,要么在IT生态链上相互依存——在多数时候,IBM与微软的关系都是如此。不过,在软件开发领域的情况似乎大不相同。

近日,IBM旗下的全资子公司Lotus(莲花软件)与其一家金牌代理商广州光时代携手,编织完成了一个庞大的“中小企业软件联盟计划”。在Lotus本月开始的全国巡展中,这个计划将在20个城市宣讲、推介。

◇棋逢对手上演“双雄会”

IBM的意图很明确,想通过结盟的方式,联合有发展潜力的本土软件企业,一起来分吃中小企业信息化市场这块难以估量的“大蛋糕”。但中小企业市场恰恰是微软的强势“地盘”。

Lotus强调说,这个计划针对的是市场,而不是微软。但是,明眼人都明白,这个联盟计划一旦推行,将直接导致IBM与微软在中国市场的短兵相接。

Lotus的Domino/Notes和微软的Exchange都是提供沟通与协作的基础性软件工具,为企业、政府信息化建设搭建应用平台。在中国的企业级市场上,基本上是Lotus和微软上演“双雄会”。

但二者过去的市场重心有所不同。在大型企业中,Lotus占据了绝对的领导地位,据说世界500强企业中78%以上使用的是Lotus系统平台,而中国企业前100强中96%用的也是Lotus系统平台。IBM广州分公司蔡雅健经理说,Lotus在中国综合集成办公系统市场总的占有率达76%,但他承认,在中小企业市场,Lotus与微软相比还只能算是平分秋色。

◇中小企业软件市场庞大

中国数以千万计的中小企业市场实在是太诱人了,在行业用户中占据优势的Lotus自上而下向低端渗透,微软Exchange自下而上向高端进攻,因此遭遇战不可避免。

“微软最大的优势是知名度非常高。”蔡雅健说,作为个人电脑操作系统的全球霸主,微软的品牌影响力很大,中小企业很容易接受它的产品。但微软也有微软的“软肋”,其企业应用平台也是由个人操作系统发展演化而来,必须捆绑在Windows上,这就限制了它的发展。

战火其实早已燃起———4、5月间,双方已经开始了一场针锋相对的“口水战”。微软公开指责说,Lotus在其网站上发布了一系列贬损Exchange的不实评述,给微软的企业级用户造成了误导。而“中小企业软件联盟”的出现,只能说明Lotus并未善罢甘休。

◇软件联盟全国织“网”

IBM向那些具有软件技术实力的企业伸出了“橄榄枝”。加入软件联盟的成员可以以最优惠的价格获得一个“中小企业软件宝箱”。“宝箱”里装的“礼物”,除了软件联盟授权外,还包括Lotus公司的系统平台、中小企业解决方案提供商和光时代在Lotus平台上开发的管理软件产品等。

“软件联盟代理商的工作不是搬箱子,从这里搬到那里赚些差价,它必须往‘箱子’里注入自己的东西,把‘箱子’变成一个新的、更具应用性的产品。”光时代总经理梁其程说,只有具有软件开发能力的软件公司,才可能成为我们的联盟成员。据透露,软件联盟计划一年内在每个省及每个省的重点城市确定结盟公司,两年内拿下100个城市。

IBM胃口着实不小——通过联盟不仅是把自己的产品卖出去,更重要的是笼络了一批本土化的软件企业,结成一张全国性的网络,从而圈定自己的势力范围,为今后的市场扩张大开方便之门。

可以预见,IBM联盟计划一旦推行成功,很快将对微软形成合围之势。值得关注的是,面对这场“围剿”,微软将如何保卫自己的传统领地?

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